企业家之路，不是一条笔直的大道，它蜿蜒曲折、甚至充满泥泞与陷阱，需要朝着正确的方向坚持努力。“不撞南墙不回头”的决心固然可贵，但正确的选择方向路线依旧重要。有人追逐名利，有人实现自我，有人盲目跟随，潮水来去无慈悲，各有沉浮。

很多道理，我们年轻时就知道，但“知道”却未必“懂得”。做人如此，经营企业也是如此。下面这篇文章当中所说的五个定律，或许你已经知道，那么，你是否已经“懂得”了呢？

“奥卡姆剃刀”定律

我曾在知乎上受邀回答一个问题：

你觉得人生最重要的定律是什么？

我回答的是：“奥卡姆剃刀”定律，可以当成是人生的第一定律。

这个定律有个普遍的解释：如无必要，勿增实体。

相信很多人和我一样，很早就听过，但是，在日常中，我们却又经常忘记的一干二净。

当年我刚刚创业时，就明知故犯了，因为是做咨询嘛，总想着办公室要气派一些，客户来了显得我们有实力。

于是，租的职场很豪华，还有自己的独立办公室，这样每月房租就是个不小的负担。

招人时也比较气派，因为在大公司久了，总想着“专人专岗”：做分析的，就专门做分析，做方案的，就专门做方案，做市场的，就专门做市场......

看起来五脏俱全了，可这么一来，一下子养了一堆人，每月不管业务做了多少，开销都如同一台大型抽水机。

而且，人多了，是非就多，闹出不少幺蛾子，做过企业的人，应该明白我的意思。

后来反思，这就是违背了“奥卡姆剃刀”定律。

于是乖乖的搬到了共享办公室，人员也一再精简，不同的岗位，一个人干，完全可以，只要薪水给的够意思，这都不是事儿。

也缩减了很多形式化的工作，比如不再召开没有必要的会议……这样下来，成本降低了，经营也变好了。

做大客户销售时，直接找到有决策权的人，中间人越少越好； 

可买可不买的东西，就不要买； 

可说可不说的话，就不要说；

所谓剃刀，就是让你剃掉那些可有可无的事，你的精力就不会被浪费，可以投入到最重要的事情当中。

汉隆剃刀定律

现实中，很多人会对“奥卡姆剃刀”有错误的理解，总是采用简单的主观解释，取代客观解释。

举个例子：

开会时，一个同事针对你的报告，总提出反对意见，你可能会认为对方是恶意针对你。

这个解释好像挺简单，假设也少，但这是一个主观的解释，是在猜测对方的动机。

真相更有可能是：你的报告真有问题，或者他没理解你报告的意思。

第二个定律“汉隆剃刀”，是“奥卡姆剃刀”的延伸，避免你陷入一些误区。

“汉隆剃刀”是美国一位名叫汉隆的学者提出来的，大概意思是：

能解释为“愚蠢”的行为，就不要解释为恶意。

这里的“愚蠢”是加了引号的，不仅仅代表无知，也包括偶然的、非故意的、其他目的的意思。

凡事你轻易的把别人定义为恶意，你的思维就不会再延展下去，只会进入到一种“战斗”状态，原本不是敌人的对方，最后就真变成了你的敌人。

如果你懂得“汉隆剃刀”，你会明白，很多矛盾，只是机缘巧合，或是利益驱动之下的正常反应，这里面并不存在善恶。

“十几年前，我做主管时，跟随一位不错的领导，他被派到另一个机构，我想跟过去。

这时麻烦来了，新来的总经理，也赏识我，找我谈了几次话，想让我留下来。但我态度很明确，一定要走。这下把新领导给惹恼了。

那新领导到处告我的状，宣扬我的不是，有些甚至是捏造的，调动也一直被他卡着。

当时我既生气，又无奈，毕竟官大一级压死人。
我还主动找新领导沟通几次，说自己的处境，希望对方能理解。

新领导拍了拍我，说：“我理解你，不过你在不合适的时候，站在了我的对面，所以我不会轻易放过你......”

后来，事情闹得很大，地区老大都参与协调，我放弃了很多业务，才调动成功。

我应该和新领导结仇了吧？然而并没有，我在公众场合见他，仍然热情地打招呼，当做什么也没发生。他也热情地回应......（嗯嗯，大家都特么是演员）。

后来，阴差阳错，我俩都调到了总部，我当时级别也升了，和他级别差不多，只不过管的内容不同。一次他们部门有项活动，需要我们部门支持，那领导可能顾忌之前和我的矛盾，于是让他的手下和我的手下沟通。我知道后，主动发邮件给他，说这活动我们一定会大力支持。

活动很成功，那领导很满意，结束当天，会场外下起了大雨，我帮他安排了车，并撑伞把他送到车前，他看着我淋湿的半边身子，深情地握了握我的手......

第二天，他们部门起草了一份邮件，抄送给大领导，狠狠地表扬了我们部门。

后来，我出来做培训，知道我的第一个客户是怎么来的吗？

是的，就是这位领导介绍的......

我说这个，是想表明，这世界有完全坏的人吗？

绝对有，但是一定不多，多数人不好也不坏，天下熙熙，皆为利来，多数时候，我们都是在对既得利益做出反应。

就像那领导刚刚上任，下属就要跳走，他才要极力阻挠，与其说是针对我个人，不如说他是在维护自己的权威。

如果我理解成一种恶意，和他不共戴天的同时，也给自己堵死了一条路。

不轻易把别人归为恶意，真不是高风亮节，最起码我还没到那个境界。

我只是觉得，除非报复对方，能给自己带来收益，否则，只会无端消耗自己的精力，给自己树立了仇家，其他一无所得。

你要相信一点，这世界上所有理智的人，出发点一定是利益，你看那些商业大佬，在网络上撕逼，你真以为他们是在为情怀而争论吗？

你再看看国家之间的博弈，一会儿好的抱到一起，一会儿恨不得撕碎对方，什么仇什么怨？最根本的还是利益问题。

你也大可清醒一点，和别人冲突之前，先考虑一下，你的收益和损失各是什么，成为一个理性的人，别做情绪的傀儡。

“劳力辩证”定律

先说两件事。

第一件，我还在500强时，领导更换频繁，迎来送往，我观察到一个现象。

那些对待员工严苛，作风强硬的领导，当取得好成绩，离开原机构时，大家反而会有一种感激和爱戴，之前的苛责会被一笔勾销。

第二件，后来我做咨询，去一家企业调研，发现一个怪现象。

那企业业绩非常好，按照常规发展，全体员工放假2个月，都能完成全年任务。

可总经理对员工仍然不肯罢手，各种折腾：一会儿全员技能考试，一会儿交叉大拜访，一会儿产品深度开发......

但是，这些动作并不能直接带来多少业绩，而且还给员工带来很大负担。

我问那总经理，既然业绩这么好，为什么不给员工稍微放松一下。他说，一是保持节奏，节奏一松散，再想紧就不容易了；二是，员工付出越多，越会珍惜成绩单的来之不易

这两件事都可以归为一个现象，叫做“劳力辩证”定律。

“劳力辩证”现象，是德国作家罗尔夫提出的一个概念，他讲了一个故事。

约翰是美国空军士兵，他好不容易通过了跳伞测试。 

在这之后，有一个隆重的仪式，每个通过的人可以得到一枚降落伞形的别针。 

轮到约翰时，他的上司竟然以一种挑衅姿态站在他面前，将别针放到他胸前后，猛击一拳，结果别针扎进了约翰的身体。 

从此以后，那枚别针和小小的伤疤，一起被约翰当成了荣誉的象征。 

别针被裱进框，挂上墙。而伤疤，约翰一有机会就向人展示。

罗尔夫说：这是认知失调的表现，人都有把磨难后的成果“神圣化”的倾向。这些都是无意识的反应。

“劳力辩证”可以解释很多现象，比如：

黑社会帮派，入会时都会做一些残酷的事，因为，这样一来，通过后会更自豪，对这个组织更有认同感。

一个女孩迟迟不愿离开人渣男友，也是因为她执着以前付出，以为可以换来浪子回头。

很多人即使公司很差，也不愿意离职，就是因为他们觉得以前这些苦，会变成一个个筹码，迟早会换来亮丽的成果。

其实，这都是把苦难神圣化的结果。

知道这个定律后，一方面你要提防，当你对一件事物或一个人投入过多情感时，想想会不会是这个定律起了作用。

另一方面，你也可以利用这个定律。

比如，和人打交道时，让对方帮你一个小忙，往往是让两人关系更深入的方法。

我以前的文章写过，这个定律在营销界应用很广，“宜家”就是这么玩的，家具买回去，你需要动手组装，但又不是太难，看着你组装的家具，你会有种莫名的成就感。

而“通用磨坊”的蛋糕粉，会让你打进去一个鸡蛋，这个步骤本来大可不必，但这么一来，你参与了劳动，会觉得这个蛋糕更有价值。

这个世界有时挺反常识的，就像经常帮你的人，都是以前帮过你的，那些没帮过你的人，多半以后也不会帮你，就是因为前者曾经为你有过付出，而后者没有，这也是“劳力辩证”决定的。

然而，忍受枯燥，保持思考，是成事的先决条件，这两种能力，都不是视觉化媒体能带给你的。

以上文章摘自长江商学院EMBA